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白酒市場在縱橫維度下,正上演“進擊的巨人”!

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掃一掃!白酒市場在縱橫維度下,正上演“進擊的巨人”!掃一掃!
人氣:-發表時間:2020-07-08 15:13【

2019年,規模以上白酒企業數量為1176家,比2018年減少了269家。酒企數量減少的同時,銷售卻在集中。2019年,18家上市酒企總營收超過全行業40%。其中前7(茅臺,五糧液,洋河,瀘州老窖,汾酒,古井貢,牛欄山)營收總額達上市企業86%。而前兩名的茅臺、五糧液營收之和,更是占上市企業營收的57%。強者愈強的馬太效應非常明顯。

酒企數量在減少,頭部酒企越來越強,于是一個結論呼之欲出:白酒產業正在邁向寡頭時代,甚至壟斷時代。真實情況是這樣嗎?

1頭部是否真會走向壟斷?

其實,白酒市場并不會走向壟斷。雖然上述前7家白酒上市公司,加上劍南春、郎酒,這“白酒9強”已占據市場半壁江山。而茅臺、五糧液兩家企業,更是占據了半壁江山的一半,且份額與日俱增,但它們還不可能變成寡頭、形成壟斷。

看這一組數據,你就會明白原因:2019年茅臺及系列酒的銷量為6.46萬噸,而2019年全國白酒總銷量超過700萬噸,也就是說,茅臺及系列酒的(件數)銷量不到國內市場的1%。

當一個企業營收高達行業的14.5%(2019年中國白酒產業營收5897億,茅臺為854),產品銷量卻不到行業1%(多數集中在行業金字塔尖),這說明什么呢?這說明這是一家品牌價值、產品價值俱已出類拔萃的高端型企業??蓪τ谌袠I來說,它還不是一家壟斷型企業。因為它在全行業的市場占有率并不大。

什么是寡頭和壟斷呢?2019年國內手機市場,華為的市場占有率為39%,但電子行業普遍認為華為尚未形成壟斷。所以當市場每賣出100瓶白酒中只有1瓶來自茅臺酒廠,無論它多賺錢,多搶手,對于白酒市場茅臺都遠遠稱不上壟斷。

嚴格來說,茅臺是在高端白酒市場的塔尖形成了壟斷。在這個細分市場,茅臺沒有任何對手。相對于茅臺的“領跑”,緊隨其后的五糧液壟斷了接近茅臺的“跟跑”市場。在第二名的“跟跑”區間里,五糧液也沒有競爭對手。這兩大巨頭,構成了中國白酒市場的TOP2。因為TOP2站得太高,已經會當凌絕頂,所以它們對中下層細分市場沒有多大影響。無論它們在華山之巔怎么折騰,和喝二鍋頭、老村長、老白干、江小白的上億消費人群都沒有直接關系(或者說不常發生關系)。對自身以外的細分市場影響都不大,就更談不上控制和壟斷了。所以我們不能將行業影響力,等同于對各細分市場的影響力。

 

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